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從阿香（張國丹）身上 ，中关站手能真切地感受到她對家鄉的村电熱愛 ，那裏的脑网一草一木 、山川河流都讓她眷戀
從阿香（張國丹）身上 ，台式能真切地感受到她對家鄉的电脑熱愛 ，那裏的交易一草一木 、山川河流都讓她眷戀 。市场幾年前 ，中关站手她放棄了一線城市的村电事業 ，回到貴州黔東南 。脑网
阿香也熱愛家鄉的台式傳統文化 ，以及大山深處的电脑香禾糯 、胭脂紫米 、交易山茶油……她成了一名短視頻創作者和電商帶貨新農人 ，市场把家鄉的中关站手文化和優質農產品推向更廣闊的市場 。
幾年來 ，阿香完成了自己的蛻變 ，也給家鄉帶來了實實在在的改變 。黔東南大山裏的農產品 ，正在借助抖音電商平台走向全國 。就像她的歌聲 ，越傳越遠 。
在2018年11月發布的一條短視頻中 ，阿香曾說過，當初回到家鄉 ，是因為自己厭倦了城市的喧囂 ，她渴望回到媽媽身邊 。“那裏有藍天白雲、參天古樹和雲霧繚繞的山峰 ，以及古色古香的吊腳樓。”
阿香的家鄉——貴州省黔東南苗族侗族自治州黎平縣三龍侗寨 ，那裏山嶺縱橫 、河網密布 ，獨特的地貌和氣候 ，造就了秀麗的自然風景 。
2012年 ，22歲的阿香從湖南一所高校畢業 。考上大學 ，是阿香從貴州山村走出來的第一步 。畢業後，她先去廈門一家公司實習，後來又去了廣州一家做皮具的外貿企業工作二手台式電腦交易市場 。
在皮具行業幹了幾年，阿香做了個決定 ，她自己開了一家皮具廠 ，專門生產真皮肩包、皮鞋 。當時 ，她才不過二十五六歲 。“用我老媽的話說 ，我就像一頭牛一樣中關村電腦網站 ，決定了往哪裏走 ，怎麽拽也拽不回來 。”阿香說 ，性格中的執拗 ，讓自己隻要覺得這事兒可以做 ，就會堅持做下去 。
剛開始創業，阿香跟著中間人去買設備，經曆了許多曲折 。“人家也是想賺差價 ，我們的產線根本不需要的那種機器 ，也花幾萬塊錢買了回來 。”阿香說 。
但憑著自己的堅韌 ，阿香的事業逐漸走上正軌 ，她把在老家的媽媽和三個弟弟妹妹都接到了廣州 。“之前別人問我當時一年收入多少 ，我說50萬 ，有人覺得我在吹牛 ，其實根本不止50萬 。”
當時 ，全家人隻有阿香的爸爸還留在老家，他是村裏的村醫 ，平時村裏人有個頭疼腦熱 ，全靠他醫治。倘若也跟著女兒離開老家 ，村裏人病了找誰去？
2015年冬天 ，臨近過年 ，想著阿香和媽媽 、弟弟妹妹要回家過年 ，阿香的爸爸提前上山砍柴 。在貴州山裏 ，燒木柴烤火 ，是冬天主要的取暖方式 。
父親意外去世 ，給全家人帶來沉重打擊 ，媽媽不敢麵對失去愛人的現實 ，整日在家以淚洗麵 。這也讓阿香開始重新審視自己的選擇 ，一邊是留在老家的媽媽，一邊是自己遠在廣州的事業 ，該怎麽辦 ？
那兩年 ，阿香一年要在廣州和老家之間跑許多個來回 。父親走了 ，她就成了家裏的主心骨 。也是在那時 ，她開始思考一個問題 ，能不能回到家鄉發展 ？
父親在2015年去世後，一直到2018年 ，兩三年的時間裏，阿香回家的次數越來越多 ，在老家呆的時間也越來越長。
那段日子 ，她花了大量時間去做一件在媽媽看來是不務正業的事——尋訪老人 ，記錄侗族大歌 。阿香統計過 ，幾年間 ，自己記錄的大歌超過3000首 。
阿香的家鄉是侗族大歌的發源地 。當地民間有這樣一句俗語 ：“撿得完河邊的石頭 ，唱不完三龍的歌” ，說的就是阿香的家鄉 。然而 ，隨著時間流逝，許多歌者已經老去 ，那些傳唱了不知多少年的大歌 ，也麵臨失傳的危險 。阿香希望把這些歌聲記錄下來 ，流傳下去 。
“爸爸在世時 ，我送給他的唯一一件禮物就是一台DV ，他用這台DV記錄了很多大歌 。”阿香說 ，別看爸爸當時已經年近六旬 ，但特別善於學習二手台式電腦交易市場 。“爸爸當時還賣了一頭牛，花七八千塊錢買了一台電腦 ，自己學習刻光碟 ，再把刻的光碟送給那些唱歌的老人家 。”
阿香說 ，父親走後 ，那台電腦以及電腦中保存的視頻 ，成了家人對父親的唯一念想 。也是直到看到那些視頻 ，阿香才知道父親曾經記錄過那麽多歌曲 ，“那些歌現在很難再有人去唱了” 。
“有一次，我們四姐弟在家裏看了一晚上 ，看完後我就做了一個決定 ，老爸那麽用心地做這件事 ，應該就是他最想做的，我要把他沒有完成的心願繼續做下去 。”阿香說，當做了這個決定 ，她仿佛又與父親產生了某種連接 ，“瞬間感覺自己又活過來一樣” 。
之後 ，阿香把廣州的工廠委托給別人管理 ，自己留在老家 ，專心投入記錄大歌 ，同時也創作短視頻 。“記錄了大半年 ，我就直接把工廠轉讓出去了 ，因為心思全都在記錄侗族大歌上 。”
但對阿香的決定 ，媽媽百般不解 ，她實在不明白女兒為什麽要做這件事 。“老媽覺得這不是事業 ，又不能當飯吃 ，這樣下去的話 ，我就要廢掉了 。”不僅如此 ，阿香把工廠轉讓後 ，三個弟弟妹妹也隻能外出打工 。在媽媽看來 ，與其在家做這些看不到收益的事 ，阿香不如也出去打工 。
“我當時就跟老媽講 ，給我三個月時間，如果有收益的話 ，我就可以在家 ，如果不行我自己就直接出去了，不用你說 。”回憶起當時的情景，阿香忍不住說 ，當時之所以跟媽媽約定三個月期限 ，其實就是為了安撫老媽，不想讓她替自己擔心 。
實際上 ，阿香對自己做的事情十分篤定 ，因為她不忍心看到作為文化遺產的大歌就此沒落 。到了2019年 ，她甚至聯合幾個唱大歌的姐妹 ，成立了一個民族女團組合 。阿香給組合起名叫“夜郎公主” ，“就是想讓大家看到 ，我們的文化是閃閃發光的” 。
幾年下來 ，夜郎公主登上過許多大型舞台 ，“光央視舞台就上過幾十次” 。每次登台演唱 ，身穿民族服飾的歌者還沒開口就讓人眼前一亮 ，而當歌聲響起 ，仿佛把觀眾也帶到了侗寨 。
如今 ，隻有有演出任務時 ，8名組合成員才會聚在一起 。平時 ，其中4名成員有自己的職業 ，而除阿香外，另外三名成員也跟隨阿香一起 ，成了她的專職主播 。
在與媽媽約定的三個月期限快要結束時 ，阿香在抖音平台已經積累了5萬粉絲 。“人不算多 ，但鐵粉很多 ，大家的支持讓我感動 ，於是就想回饋大家對我的幫助和鼓勵 。”
那是2019年初 ，冬天還沒過去，正是家鄉製作辣椒醬的時節 ，而做辣椒醬是阿香最拿手的 。所以 ，阿香決定製作一批辣椒醬送給鐵粉 ，並把製作過程拍了下來 。
“結果拍了第一個用石臼舂辣椒的視頻就火了 ，現在已經有7000多萬的播放量 ，很多人留言評論說這個辣椒看著就好吃，讓我讓鏈接 。”阿香說。受此啟發 ，阿香就想著何不嚐試一下電商這條路子，經質檢後，很快就上架了第一個產品——辣椒醬 。
“上架後就睡了 ，第二天醒來發現所有庫存全部賣光 。”第一次嚐試，讓阿香興奮不已 。也是從那時起，她決定借助抖音電商 ，把家鄉的優質農產品推廣出去 。在黔東南大山深處，最不缺的也是這些優質農產品 。
而當阿香接下來又把舅舅家的大米和幾乎全鎮的大米 、辣椒都賣光之後 ，“老媽的思想就轉變了”，不再堅持讓阿香出去打工 。“你就的 ，我就種田 ，（即使幹不成）大不了咱們也不會沒得飯吃 。”媽媽對阿香說。
實際上 ，阿香決定做農產品電商還有一個動因 。那幾年 ，她翻山越嶺尋訪大歌演唱者，經常有村寨裏的老人拿著家裏的農產品問阿香 ：這個你收不收 ？能不能幫忙賣出去 ？
阿香的老家 ，偏遠的黔東南山區，曾經是個落後的地方 。“我小時候家裏條件不好 ，每年的稻米都不夠吃。”阿香還記得 ，每年都要去外婆家借稻穀，等來年收了新稻子再去還。阿香和弟弟妹妹小時候也沒有買過新衣服 ，都是媽媽把大人的舊衣服改小後給他們穿 ，“看到村裏的小夥伴穿新衣服 ，特別羨慕” 。
長大後 ，家鄉的麵貌已經大為改觀 ，但一段時間裏 ，地理位置和交通的限製依然存在。村裏很多是留守的老人和兒童 ，青壯年大部分外出打工 ，這就是阿香當初回到家鄉時看到的場景。
而另一方麵 ，越是偏遠的山區 ，越能種出優質農產品 。尤其是香禾糯 、胭脂紫米、紅米 、山茶籽油 、綠茶 ，都是老品種，而且種植的人和種植麵積都越來越少。“我去記錄那些老人的歌聲，他們對我產生了信任 ，才會賣給我 。”阿香說 ，也隻有自己能找到種植老品種的人 。
說起老品種 ，阿香就打開了話匣子，尤其是她最為珍視的香禾糯，這一特色水稻品係 ，早在2009年就被確定為受中國國家地理標誌保護的特色農產品之一 。“沒有吃過我們家鄉的香禾糯 ，就不知道糯米能有多好吃 。”阿香說 ，“不用一個菜也能吃兩碗飯 ，就跟吃零食一樣 。”
有一段時間 ，阿香把短視頻創作主題調整為記錄香禾糯種植和成長過程 ，既為了“種草” ，也為了讓產品“可溯源” 。到了2020年，阿香在抖音平台打出了名氣 ，香禾糯定價18元一斤 ，依然供不應求。很多消費者會為高品質買單 ，也間接提高了給農戶們的收購價 。
從2019年起到現在 ，阿香以老家黎平縣為原點，已經基本把周邊幾個縣的老品種農產品都消化完了 。在她的抖音店鋪中 ，胭脂紫米銷量顯示已經超過4.9萬單 ，香禾糯銷量超1.2萬單 。“現在胭脂紫米平均一天能賣1000單左右，主要是紫米的量有限，充足的時候 ，一天能賣3000單以上 。”
到了2021年，阿香像“牛”一樣的脾氣，再次展現出來 。她一口氣流轉了300畝土地，用於種香禾糯 、紫米 、紅豆等老品種 。起初，老媽還是不理解 ，尤其是阿香給的地租高出當地一般水平 ，“很多流轉的土地，一年承包費都是五六百一畝 ，我給大家750一畝 ，好的800塊 。”
看到女兒前幾年取得的成績 ，媽媽的思想轉變明顯也在提速 。現在 ，“老媽是戶外組組長”，樂嗬嗬地帶著一群五六十歲的叔叔阿姨負責管理種植基地 。“前幾天中關村電腦網站 ，我媽甚至學會了打字，我在外地出差 ，她給我發消息讓我回來直播 。”阿香笑著說 ，媽媽學認字還有一個目的 ，“想看看大家的留言和評論” 。
阿香能夠真切地感覺到家鄉和鄉親們的變化 。“我媽有個姐妹 ，也有五六十歲了 ，不識字 ，她也想賺點錢，但又不能來我這裏工作，因為要在家帶孫女 。她學了大半年 ，能認識直播間裏的字 ，現在那個阿姨也在幫我直播帶貨 。”阿香說 ，老人的學習能力和求知精神讓她感動 。
阿香給身邊人和家鄉帶來的改變 ，還不止於此 。2020年 ，在她的吸引下，三名大學生也回到家鄉 ，加入阿香的創業團隊 。也是那年 ，阿香成立了公司 ，自己出任法定代表人 。
如今 ，公司成員總數已經達到30人 ，主要分成三組 ，一組負責管理種植基地 ，一組負責打包發貨 ，還有一組負責短視頻運營 。對公司員工來說，不用到外地打工 ，在家門口就能獲得收入 ，是以前無法想象的事 。
“一個月收入在3000元以上 ，高的能拿5000多 。”阿香說 ，不久前 ，戶外組的叔叔阿姨們領了工資後集體去買電動三輪車 ，成了當地一景 。
當然 ，靠自己流轉的300畝土地種植老品種 ，顯然“不趕趟”，今年 ，阿香還與周邊幾個縣的農戶 、農業合作社簽約了5000多畝老品種種植基地 ，香禾糯之外 ，還包含胭脂紫米 、紅米 、富硒米等 。“這些簽約基地都是我去挑選的 ，必須符合我們的標準才會簽約。”阿香說，不管是流轉土地自己種 ，還是與農戶合作 ，都是為了更好地保護老品種 。
而說到如今銷量最大的胭脂紫米 ，阿香還說起一個有趣的插曲。去年 ，縣城旁邊一個村子，村民原本與一個老板簽約種植紫米 ，結果紫米種出來 ，老板卻爽約了。阿香得知後 ，去村裏了解情況 ，很快就幫村民把紫米銷售一空 。“我去村裏時 ，村民殺了一隻羊來招待我，把我感動得不行。”
在阿香眼裏 ，樸實的村民既善良又可愛 。趕上忙不過來時，有村民自己跑來幫忙 ，“工錢給多少都行”；有員工帶著小孩去種植基地，“小朋友說我是來掙桃子的” ，滿樹的桃子隨便摘 。
麵對家鄉和鄉親 ，阿香對自己選擇的這條路更加堅定 。現在 ，阿香每天都會直播 ，不遺餘力地推廣家鄉的優質農產品，即使自己的嗓子已經變得沙啞 。
但她也有自己的堅持 。“經常有外地的商家找我帶貨”阿香說，她隻熟悉自己家鄉的產品 ，對於不了解的產品她不會碰 ，因為要對粉絲和用戶負責 。
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